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菜籽榨油机企业在于卖服务而不只是卖产品
  近年来,整个菜籽榨油机市场大环境并不是很理想,但定制菜籽榨油机这一块发展非常快,定制菜籽榨油机每年的市场份额都在增长。定制意味着跟用户面对面商量,是一个长期的过程,需要服务质量的提升。因此,在未来,菜籽榨油机企业在于卖服务,而不只是卖产品。
  
  如果企业还抱着卖产品的思路来做生意的话,竞争会越来越激烈,逐渐陷入低价竞争的循环。尤其是在互联网兴起以后,如果通过互联网渠道来卖产品,这是急剧破坏性的。而定制菜籽榨油机通过厂家销售产品的传统思路,大大提高了毛利空间。现在菜籽榨油机市场很清晰,定制的需求一年比一年大。所以,无论是从行业竞争态势,还是从毛利来说,厂家未来的一个很大的生存方向是要做服务。
  
  现在菜籽榨油机企业营销的模式是,不管通过什么方式,把客人拉到厂家,包括做O2O:先通过互联网的方式将用户带到网上,通过网站对用户做一些产品材质、质量、价格的介绍,再把客户带到厂家。
  
  未来,无论从生产还是渠道上,生产方面尽量能够做到定制化,尽量地满足客户的需求,这样才能从利润上驱离现在低价竞争的恶性循环。互联网上往往会产生低价竞争:低价竞争可能会把量做得很大,但是未必能赚到钱。
  
  厂家在服务这一块下功夫,通过互联网进行主动出击,把销售人员主动派到用户那里去,为用户量身定做,不要等在家里守株待兔。在整个菜籽榨油机行业中厂家未来的发展方向,会是成为一个主流及核心的方式。